Webライターは稼げるのか。

副業やフリーランスとして、Webライター業を行う人が増えています。

総務省などの公式統計はありませんが、そのほかの情報からライター人口が増えていると類推することは可能です。

• 2018年11月：累計登録ユーザー数 約245万人
• 2021年9月：累計登録ユーザー数 約470万人
• 2024年3月末：累計登録ユーザー数 約632.6万人

参考：
後発のクラウドワークスがなぜ先発のランサーズを追い抜きトップシェアになったのか？クラウドソーシング市場の分析｜前田直樹
クラウドソーシングの進化で「フツーの主婦」が 3ヶ月で個人事業主になった話 – さくマガ

本稿では、ライター人口が増加している前提で、今後ライターはどういった方法で食べていくのが最適なのかをお話します。

多くのWebライターが稼げない理由

まずはWebライターが稼げない理由から。専業で月平均で安定して5万円を超える人は少数と思われます。

原因は色々あると思われますが、主に挙げられるのがこちら。

• 参入障壁が低すぎる。
• 差別化できていない。
• 単価が安い。
• 良い記事が提供できない。
• 生成AIで代替できる。

参入障壁が低すぎる。

副業でライター業を始める人が多い理由は、参入障壁の低さがあります。以下の基準を満たしていれば、誰でも自宅で自由時間を使って始められるからです。

ライターになる最低条件：

• 日本語ができる。
• 基本的なPC操作ができる。
• SEOの基礎知識がある。

また、クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングサービスに登録すると、営業活動をしなくても案件を容易に獲得できる環境があります。本来であれば、自身のポートフォリオを作ったり、自分でメディアを作って集客する必要がありますが、バックボーンがたいしてない人でも、条件さえ合えば案件を獲得できる環境が整っていることも参入障壁を下げる要因となっています。

誰でもできて、働き方も自由度で、案件も獲得しやすい。参入障壁を下げる要因がすべて揃っているのです。

差別化できていない。

多くのライターは、みんな同じことをやっています。同じことをやっている＝差別化できていない、ということです。

たとえば、クライアントの案件募集への応募の文章、ポートフォリオサイトの作り方、記事の書き方、すべてにおいて同じフォーマットで仕事しているライターばかりなのです。

情報商材やセミナーで教えられたことをそのままやっているだけだから、そうなるのです。

単価が安い。

ライターの数が多すぎるため、需要と供給のバランスで報酬単価が安くなりがちです。

ただ文字数が必要なだけの記事だと、1記事あたり1000円を切ることもざら。クラウドソーシングを見ると、0.3円〜1円/文字の案件が多いです。

クラウドソーシングは、あくまでもステップアップとして練習させて頂くつもりで取り組むのが良いでしょう。

良い記事が提供できない。

もしライターとしての実力があるなら、本や自分のブログで収益化できているわけです。

ウェブライターになろうとするきっかけの多くが、情報商材やセミナー、オンライン講座。「どうやったら良い記事を書けるか」ではなく、「どうやったらラクに稼げるか」というマインドの人が多いため、中長期で収入が増えていかないのです。

ライターが中長期で稼げるかどうかは、結局はクライアントを儲けさせるかどうかです。自分さえよければいい、というマインドだとどうしても収入は伸び悩むことになります。

生成AIで代替できる。

生成AIの普及でライター業界は大きく変わりました。企業側もライターからAIに切り替え始めたわけです。

AIを使えば、それなりの記事が一瞬で生成できてしまうため、AI以下のライターは必要なくなったわけです。

Webライターで生き残っている人の特徴

先に述べた理由から、Webライターで稼ぐのは簡単ではないことがわかると思います。情報商材で書かれているような甘い環境ではないのです。

その上で、Webライターが稼ぐにはどうすればいいか。生成AIを超えるライターになることです。

昨今では、ほぼ99%のライターが生成AIを使って記事を書いています。そのため、ライターという職業自体がもはや不要になりつつあります。クライアントから見れば、「自分で生成AIを使ったほうが安い」となるからです。

人は人が書いたものを読みたいと思うもの。ライターとして生き残る人は、「この人でなければ書けない」文章が書ける人です。「あなたの考えが聞きたい」、そこに需要があります。

これからもWebライターとしてやっていける人は、次のいずれかに該当するでしょう。

• ネームバリューのあるライター
• 価値ある経験・独自の知見を提供できる人
• SEOで成果を出せる人
• 高度な専門情報を提供できる人
• クライアントを稼がせている人

認知度が高い有名ライター

ライター自身にネームバリューがあれば、その人目当てに人が集まります。

ブログメディアの「オモコロ」さんには知名度が高いライターがたくさん所属していますが、ウェブライターの枠に囚われず他のメディアでも活躍されている人もいます。実際に記事がおもしろいので、本を書けば売れるし、それぞれの運営ブログにも読まれるというわけです。

ただし、これはライターの中でも特別な人たちですね。

価値ある経験・独自の知見を提供できる人

生成AIに勝つには、AIとは全く別のベクトルで勝負する必要があるわけです。どう考えても生産効率では叶わないですから、効率ではないところで勝負するというわけです。

そうなると、波乱万丈な人、味や深みのあることを言う人というのは、一定の需要があります。そういう人の話は聞いてみたいものだからです。ライター自身がそういう人になれば、生成AIが浸透しようともあまり関係ありません。

生産効率で勝負するのは無謀すぎます。

SEOで成果を出せる人

クライアントに提供した記事が検索順位にどのように影響するかは、ライター自身の価値となります。いくら独自の考えを披露しても、検索順位が良くなければ評価されません。

SEOの基礎知識を身に着けた上で、自分が書いた記事が狙ったキーワードで何位に来ているかを確認しましょう。もし上位に来ていなければ、なぜ上位でないのか、上位の記事と比較しながら検証する必要があります。

また、検索順位は1ページの記事単体で決まるものではありません。総力戦です。ドメインパワーももちろん影響しますし、サイト自体の専門性、関連記事の有無と内部リンクや被リンク。様々な要素が絡み合って順位が決まります。

クライアントには、「〇〇のキーワードで記事を書くと、xxのページの順位を押し上げることができます」といった建設的なアイデアとともに提案すると、より信頼を獲得できます。

高度な専門情報を提供できる人

派手でもなく、波乱万丈でもない。エンタメ方向で惹きつける能力もない。しかし、誰よりも正確で品質の高い記事が書ける。視認性や情報の質の高さによって、はてなブックマークやSNSで話題になるような記事が書ける人。

それも稀有な能力です。

たとえば、高度なプログラミングの情報を言語化できる人、不動産のプロフェッショナルでそれを言語化できる人。

その人自身に高度な専門性があって、それを言語化できる人は需要がありますね。

また、記事の質を上げるには、文章の書き方や画像のつくり方というのも最低限のエチケットとして重要です。多くのウェブ系ライターは、その基本的なことが身についていなかったりするので、そういう基本もおろそかにはできません。

クライアントを稼がせている人

結局はクライアントに利益をもたらしている人は、継続して呼ばれます。連載が止まることもありません。

多くのウェブライターは、クライアントの売上には興味がありません。自分さえよければいい人がほとんどです。

その中でも、クライアント企業がどのように収益化しているかを理解し、そのために必要な記事を納品する人は貴重です。実際にライターの影響で商品の売上に繋がっていれば、大切にされます。

たとえば、クライアントがリフォーム会社ならリフォームの申込みに繋がるキーワードを分析し、どのように誘導していくかも含めて提案する。その企業のWeb集客をまるごと担当する意識でやるという感じです。

結局は長く続く人間関係はWinWinだけなので、「自分さえよかればいい」というスタンスは長く続かないのです。

Webライターの他の収入源

自身がプレイヤーとしてライターを続けることも一つの選択肢ですが、他の収入源を増やしてリスク分散を図るのも、長期的に生活していくために必要な考え方です。ライターは競争率も高く、ずっと食べていけるプレイヤーは一握りだからです。

Webライターというスキルを活かしながら、無理なく続けられる他の収入源はこちらです。

1. メディア運営
2. 記事作成サービス
3. 集客コンサルティング

メディア運営

自身のブログやメディアを運営することは、次のメリットがあります。

• ライターとしての実績になる
• スキルを養うことができる
• アフィリエイト・広告収入が入る

ライターが、自分のメディアを育てることは、収入の分散化になるだけでなく、次で紹介する収入源を確保する際の信用獲得の材料にもなります。成功したメディアを持っている方が説得力があり、依頼をもらうきっかけにもなります。

メディアは一つだけでなく、複数のサイトを立ち上げても良いでしょう。その場合、1つのWordPressテーマで様々なレイアウトのメディアが作成できる「PANDORA」がおすすめです。

記事作成サービス

企業向けに記事作成サービスを立ち上げます。要はSEOコンサルティング会社がやっていることと同じなのですが、ライターとして成果を出していればできる事業なので、それをやるわけです。

この事業はクライアントから月5〜10記事を納品する契約を獲得し、それをお抱えのライターに記事作成を依頼することで成立します。優秀なライターを複数人抱えつつ、クライアントへの営業もうまくいけば事業は回り出します。

これもライター自身が運営するブログやメディアが成功している実績を持っていると、案件を受注しやすいので、ライターがメディアを運営するのは必須ですね。

集客コンサルティング

優秀なWebライターは、記事を執筆するだけでなく、キーワード戦略からブランディングまで集客メインのコンサルティングができます。

1記事いくら、という報酬形態ではなく、月額いくらという契約形態に変更し、クライアントの集客を保証するのです。コンサルをするには、幅広い経験が必要となります。

クライアントの売上が実際に上がるように持って行く。そのためには、自分がお役に立てる分野の企業を選ぶ必要があります。また、クライアント側の担当者（あるいは社長）が売上アップに協力的であることも大切です。

そうして吟味したクライアントを2〜3社持っていれば、あなたは高収入を得られるでしょう。

ライターで長く稼げる人はほんの一握り

ということで、ライターが稼げない理由や稼ぐためにはどうすればいいか等について書きました。

YouTubeやアフィリエイトでも、稼げる人はほんの一握りです。ただ、稼げる人はとんでもなく大きな売上を上げる。一方で、ライターはある程度の日銭は誰でも稼げるものの、とんでもなく稼いでいる人もいない印象です。広告のコピーライターになってくると話は別ですが。

Webライターは誰でもできるがゆえに、差別化がすべてです。そんな中、生成AIを使っているライターに将来はありません。目の前にある単価の安い案件を拾うことしかできない。

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