【SEOの検索キーワード】代表的な4種類の意味を解説

SEOにおける検索キーワードは、検索者の行動ニーズごとに以下の4種類に分けられます。

• Buyクエリ（買いたい）
• Knowクエリ（知りたい）
• Doクエリ（したい）
• Goクエリ（行きたい）

検索キーワードが、上記4つのどれに該当するのか？
それを把握すれば、検索者の行動ニーズに合致したコンテンツを作ることができ、SEOのパフォーマンスが上がります。

ここで解説する検索キーワードの種類は、SEOに強いコンテンツを作るための土台になる知識なので、ぜひ習得してみてください。

SEOの検索キーワードの代表的な4種類

検索者の行動ニーズによる検索キーワードの分類は、以下の通りです。

では、それぞれの意味を見ていきましょう。

Buyクエリ（買いたい）

Buyクエリは、「〜を買いたい」という意図がある、購買系のキーワードです。
以下のようなキーワードが、Buyクエリに該当します。

• ○○○ 購入
• ○○○ 比較
• ○○○ 有料
• ○○○ 激安
• ○○○ 通販

Buyクエリはコンバージョン（成約）に非常に近いのが特徴で、収益目的のページで対策するのが適しています。

Knowクエリ（知りたい）

Knowクエリは、「〜を知りたい」という意図がある、情報収集系のキーワードです。
キーワードの母数としては、Knowクエリが最も多くなっています。

以下のようなキーワードが、Knowクエリに該当します。

• ○○○ 方法
• ○○○ 使い方
• ○○○ 選び方
• ○○○ 設定方法
• ○○○とは

Knowクエリはコンバージョンからは遠いキーワードなので、集客用のブログ記事に設定するのが一般的です。

Doクエリ（したい）

Doクエリは、「〜したい」 という意図がある、行動系のキーワードです。
以下のような、特定のアクションを連想させるキーワードが、Doクエリに該当します。

• ○○○ 転職
• ○○○ 相談
• ○○○ 資料請求
• ○○○ 見積もり
• ○○○ カスタマイズ 依頼

Doクエリで検索する人は、特定の行動を起こすことが前提なので、Buyクエリと同じくコンバージョンに近いです。商品・サービスのLPなどで対策するといいでしょう。

Goクエリ（行きたい）

Goクエリは、「〜のサイトに行きたい」という意図があるキーワードです。
「Yahoo」「Google」「Amazon」「YouTube」など、特定のサイト名がGoクエリに該当します（いわゆる、指名検索キーワード）。

Goクエリは、サイトのTOPページで対策するのが一般的です。

検索キーワードの種類に合わせたコンテンツ作成が重要

ここまで、検索キーワードの代表的な4種類について解説しました。

SEOでは、検索キーワードに含まれた行動ニーズを正確に把握して、その行動ニーズに合致したコンテンツを作成することが、非常に重要です。

たとえば、「WordPress テーマ 有料」というBuyクエリのキーワードで、「WordPress テーマが有料な理由を解説します」といった、Knowクエリ的なコンテンツを作っても、Googleから評価されることはありません。キーワードの意図と完全にズレているからです。

Google の検索アルゴリズムは、検索インデックスに登録されている膨大な数のウェブページを分類し、ユーザーが探している情報と最も関連性が高く有益な検索結果を瞬時に探し出します。

出典： グーグル検索の仕組み

このように、Googleはキーワードとコンテンツの関連性を重視するので、キーワードで検索する人の意図や目的をよく理解して、そこに合致したコンテンツを作る必要があります。

以下のような形で、キーワードが「Buy・Know・Do・Go」のどれに該当するのかを、スプレッドシートで管理するといいでしょう。

各キーワードを4種類のクエリごとに分類することで、どのキーワードでどのようなコンテンツを作ればいいのかが明確になります。このあたりのキーワード整理・分類テクニックは、以下の記事で詳しく解説しています。ぜひチェックしてみてください。

複数の意図をもつキーワードの場合はどうすれば？

キーワードによっては、複数の意図（行動ニーズ）が含まれるものもあります。たとえば、「WordPress カスタマイズ」というキーワードは、KnowクエリとDoクエリの両方に該当します。

• カスタマイズ方法を知りたい（Knowクエリ）
• カスタマイズを依頼したい（Doクエリ）

このような場合は、KnowクエリとDoクエリ、それぞれに対応したページを用意しましょう。同一のキーワードに対して、カスタマイズ方法のコラム記事と、カスタマイズ依頼のサービスページ（LP）の両方を作成するということです。

1キーワードに対して2つ以上コンテンツが存在すると、キーワード評価をお互いに奪い合うから良くないと思うかもしれません。いわゆるカニバリゼーション（カニバリ）問題ですが、心配する必要はありません。

複数の異なる行動ニーズ（検索意図）をもつキーワードの場合、それぞれの行動ニーズに対応したコンテンツを用意すれば、カニバリは起こらないからです。うまくいけば、1つのキーワードで、同ドメインのコンテンツが検索上位を独占するといった状況も起こり得えます。

「WordPress カスタマイズ」の例でいえば、以下のように、KnowクエリとDoクエリそれぞれに対応したページが上位に並ぶ可能性があります。

• 1位： WordPressのカスタマイズ方法をプロが7ステップで解説 | 株式会社ABC
• 2位： WordPressの有償カスタマイズ依頼について | 株式会社ABC

カニバリが問題になるのは、あくまで同一の行動ニーズに対して、複数のコンテンツが存在しているケースです。上記のように、行動ニーズごとにコンテンツ内容の住み分けができていれば、1キーワードに対して2つ以上コンテンツが存在していても問題はありません。

4種類のキーワードのうち、どこを優先的に対策すべきか？

「Buy・Know・Do・Go」それぞれのキーワードを対策するときの優先順位は、以下の通りです。

Buyクエリ・Doクエリのキーワードが最優先

まず優先すべきは、BuyクエリあるいはDoクエリのキーワードです。
これらのキーワードで、CVページ（商品・サービスのLPや比較記事など）を作成することをオススメします。ここが対策できていないと、Webでビジネスは成立しないため、最優先です。

また、BuyクエリやDoクエリに対応したページさえあれば、SEOでなくてもリスティング広告への出稿などで集客・収益化はできます。

Buy・Doの対策ができたら次はKnowクエリ

BuyクエリとDoクエリのキーワードに対応するページを用意したら、次はKnowクエリです。できる限り多くのKnowクエリで、集客用コンテンツを作成していきましょう。

Knowクエリのキーワードで作成した集客用コンテンツから、Buyクエリ・Doクエリに対応した成約目的のページに送客して、収益化やリード獲得をおこなっていくのが鉄板のモデルです。

Goクエリについて

Goクエリのキーワード（サイト名）に関しては、多くの場合、特別な対策は不要です。
オリジナルで固有のサイト名を設定していれば、ライバルが不在なので、指名検索で自ずと検索1位になります。

ただ、固有のオリジナルなサイト名でなく、一般的な名前をサイト名にしている場合だと、指名検索で上がってこないことも多々あります。
Goクエリの指名検索キーワードで検索1位にいないのは、かなり致命的な状況なので、固有でユニークなサイト名に早急に変更したほうがいいでしょう。

まとめ

検索キーワードは、検索者の行動ニーズによって、以下の4種類に分けられます。

• Buyクエリ（買いたい）
• Knowクエリ（知りたい）
• Doクエリ（したい）
• Goクエリ（行きたい）

コンテンツを作るときは、検索キーワードの行動ニーズが上記4種類のどれに該当するのかを把握して、行動ニーズに合致した内容にすることを意識してください。
SEOで結果出すための基本なので、他のどんなテクニックよりも重要度は高いです。