不動産ブログで集客できるのか？ブログを会社の資産にする方法

住宅の購入や賃貸を検討するユーザーの多くは、SUUMOやアットホームなどの不動産プラットフォームや不動産会社のWebサイトやブログで有益な情報を探すのが一般的です。さらに物件情報だけでなく、住宅ローンや税金、地域情報など、幅広い知識を求めています。

そのため、ユーザーの疑問や悩みに寄り添ったブログ記事は、信頼性を高める上で有効な集客手段です。会社の存在を知ってもらうきっかけにもなるでしょう。

この記事では、不動産会社がブログ集客を成功させるための方法を詳しく解説します。ブログ記事の集客アイデアに困っている方、問い合わせ件数を増やしたい方は、ぜひ最後までお読みください。

ブログを集客に利用している不動産会社は極めて少ない

ブログ集客に力を入れている不動産会社は、年々増えております。とは言え、地域に1つあるかないかで、都心でもブログを集客に活用している不動産屋は数が少なく、現在はやったもん勝ちの状態にあります。

ブログ集客に成功している不動産会社はどちらかと言うと若手の企業が多く、中堅や老舗不動産屋はまだまだレインズ、SUUMO等の広告、店舗の立地に集客を頼っているところがほとんどです。

「不動産もネット集客の時代なのは分かってるんだけどな〜」と言いつつ、重い腰を上げてサイトを立ち上げてはみたものの、どうやっていいか分からない。

結局、ブログをただの日記のように使っていたり、写真も満足に揃っていない物件情報だけを羅列してしまったりするケースがほとんどです。日記ブログは、ユーザーが知りたい情報を載っていないので意味がありません。

不動産ブログの集客を成功させるには、このWordPressテーマを使うと良いでしょう。

不動産会社のWeb集客にブログがおすすめな理由

不動産会社のWeb集客にブログがおすすめな理由は、3つあります。

1. 知名度向上・ファン獲得
2. 自動集客を期待できる
3. ブログが会社の資産になる

それぞれ詳しく解説します。

知名度向上・ファン獲得

ブログを運営している不動産屋の多くは集客に成功しています。

不動産ブログの運営は、知名度向上やファン獲得に繋がります。

ユーザーの立場に立つと、どの不動産屋も基本的には同じに見えています。そのため、認知度の高い不動産屋（アパマンショップ、賃貸住宅サービス、すみふなど）になんとなく足が向くことになります。

ですが、知名度の高い不動産屋を選択することは、ユーザーにとってベストではなく、セカンドベストです。積極的に選択しているわけではありませんので、日頃から情報発信している不動産屋の方に足が向くのです。だから、不動産ブログをちゃんと運営している仲介業者は軒並み売上を伸ばしています。

自動集客を期待できる

ブログ集客は記事が検索エンジンで上位表示されれば、広告に出さなくても集客を自動化できるようになります。

不動産仲介業なら、地域エリアと最優先したい物件項目を組み合わせた検索意図に沿って記事を書いていくことで、キーワードを検索したユーザーを安定的に確保していくことができます。

特定の検索キーワードを意識してページを用意していくことで、次々と検索結果を独占していくことが可能です。検索結果上位に表示される記事が増えるほど、安定した集客源が生まれ、自動的にお問い合わせが増えることになります。

不動産集客のSEOの方法はこちらの記事で紹介しています。

ブログの作成に関しては無料ブログを使うのではなく、WordPressで会社の独自ドメインを使って情報発信するべきです。WordPressは自分でサイト制作が最安のコストでできる唯一の手段です。

なぜ、WordPressは最も安く制作できるかと言うと、WordPressがオープンソースだからです。開発やアップデートのコストが他CMSよりも低コストで行われ、その恩恵をユーザーが受けることができる有り難い循環があるためです。

WordPressを使ってノーコードで初心者でもサイトを作成するには、「WordPressテーマ」というスキン（デザインテンプレート）を使う必要があります。これによって、コーディングせずに完成したサイトを運営することができます。

不動産集客用のブログはWordPressテーマ「PANDORA」がおすすめです。「PANDORA」は、実に様々なレイアウトのブログが作れて、デザインも全てがカッコいいので、初心者でもプロが制作したようなブログが作れます。

ブログが会社の資産になる

SUUMOやアットホーム等の広告は掛け捨てなので資産となりませんが、メディアは会社の資産になります。有力なブログを自前で持つことは、資産を持つことと同じです。

ブログの価値が上がってくれば、集客したい時に集客できます。専任で売却を依頼されたときもブログがあれば、速やかに売却することも可能です。

未だに不動産仲介業界の集客は、基本的にレインズ、プラットフォームへの広告（SUUMO、アットホーム等）、店前の看板だけです。多くの不動産屋が「ネットも使いこなさないとな〜」と言いながら、10年以上時間が止まっている業界です。

しかし、既に若手不動産会社はインターネット集客に力を入れており、結果も出し始めています。士業の業界でもネット集客に成功したところが一人勝ちするという結果になりましたが、不動産業界でもこれから同じことが起こるでしょう。

今、不動産屋は独自のメディアを持ち、インターネット界で勢力を広げるべきです。今すぐに「PANDORA」や「GRABITY」といったWordPressテーマを使い、低コストでサイトを制作し、攻撃態勢に入りましょう。

不動産会社がブログ集客の効果を高める方法5選

不動産会社がブログ集客の効果を高める方法は、以下のとおりです。

1. 見込み客をターゲットにする
2. SEO対策の実施
3. カテゴリーを分類する
4. 更新頻度を高める
5. デザイン性と機能性に優れたWordPressテーマを使用する

それぞれ詳しく見ていきましょう。

見込み客をターゲットにする

ブログ集客の効果を高めるには、不動産会社の物件やサービスに興味を持つであろう「見込み客」を明確にターゲットに設定しなければいけません。

見込み客は、以下の2種類に分類されます。

ブログ集客では、各ターゲットが抱えている悩みや疑問を深く掘り下げ、それぞれのニーズに応える記事を執筆します。

たとえば、初めて住宅を購入する人向けの記事や子育て世代に向けた街情報など、特定のターゲット層に合わせたコンテンツを提供すると集客効果を高められます。

SEO対策の実施

不動産会社がブログ集客を成功させるには、記事を検索エンジンの上位に表示させるためのSEO対策を実施する必要があります。

ユーザーが検索するであろうキーワードを記事のタイトルや見出しに含めたり、質の高いコンテンツを作成したりすると、検索エンジンからの評価を高められます。

世の中にはさまざまなSEO対策における情報が散見されますが、Googleが公表している「検索エンジン最適化（SEO）スターター ガイド」を参考に最適化するのが無難です。

適切なSEO対策を実施できれば、Googleからの評価が高まり、見込み客を数多く呼び込めるでしょう。

カテゴリーを分類する

ブログ記事を執筆する際は、記事のテーマごとに適切なカテゴリーに分類するべきです。

たとえば「住宅ローンの知識」「物件紹介」「街情報」のようにカテゴリーを分ければ、ユーザーが知りたい情報にたどり着きやすくなります。

適切なカテゴリ設定は利便性が向上するだけでなく、ブログ内での回遊率が高まるほか、検索エンジンがサイトの構造を理解しやすくなるでしょう。

更新頻度を高める

ブログ集客の効果を高めるには、ブログを定期的に更新する必要があります。

更新頻度が高いブログはユーザーに「この不動産会社は活発に活動している」という印象を与え、信頼に繋がりやすいです。

また、検索エンジンのクローラーが頻繁に訪れるようになるため、新しい記事がインデックスされやすくなるメリットもあります。

PANDORAやVOYAGEでブログを作る。

ブログで不動産を探すネットユーザーは、20〜40代の若い層が多いです。そのため、ブログ集客を成功させる秘訣は、デザイン性を優先することです。

以下のWordPressテーマであれば、洗練されたデザイン性の高いブログが簡単につくれます。どちらもブログとして使えますが、PANDORAはブログ寄り、VOYAGEはメディアよりのデザインになっています。

不動産ブログにおすすめの集客アイデア（ネタ）

不動産会社のブログ集客に繋がる記事ネタ（アイデア）をいくつかご紹介します。これ以外にもユーザーに役立つ記事ネタはあると思いますので、ぜひあなたも考えてみてください。

1. 物件紹介
2. 住宅ローンの知識
3. 住まいに関するお役立ち情報
4. 不動産用語の紹介
5. 住宅の設備や性能の紹介
6. 地域・エリアの紹介

それぞれ詳しく解説します。

物件紹介

不動産ブログでは、物件紹介をメインにすると良いでしょう。

しかし、単に物件を紹介するだけでは読まれにくいです。

物件一つ一つを魅力的に紹介する。
物件の基本情報を記載するだけでなく、内装の写真を交えながら、居住後の生活が想像できる説明を盛り込みます。また、住宅の周辺環境でも特記すべきことがあれば書く。ユーザーの興味を引く内容にすると、楽しんで記事を読めます。

住宅ローンの知識

住宅ローンの基礎知識、審査条件、変動固定金利の違いなど、ユーザーが気になる情報や知識を提供するのも不動産会社の仕事のひとつです。

基礎知識だけでなく、今後の情勢やあなた独自の考えを披瀝することも、価値あるコンテンツを作る上では大切です。ハウツー情報だけでは、知識は提供できるかもしれませんが、信頼は得られませんから。

プロの長年の経験から来る結論は価値がありますから、出し惜しみすることなくどんどん提供していきましょう。

住宅ローンにまつわるツール（住宅ローンシミュレーションツールなど）を作ったり、紹介するのも良いでしょう。

住まいに関するお役立ち情報

住宅に関するお役立ち情報も、不動産ブログの集客におすすめです。

たとえば、住宅ローンの種類や選び方、購入にかかる税金、リフォームのポイントなど、ユーザーが抱える疑問や悩みを解決するような情報を提供します。

これにより、専門家としての信頼性を高められるだけでなく、ユーザーに「この会社に相談したい」と思ってもらえる可能性が高まります。

不動産用語の紹介

不動産用語の紹介も、ブログ集客に有効なアイデアです。

ユーザーにとっては難しい専門用語を、わかりやすく解説する記事を作成します。

たとえば「建ぺい率」「容積率」「長期優良住宅」など、物件探しで戸惑う用語を丁寧に説明すれば、ユーザーの不安が軽減されると共に親切な印象を与えられるでしょう。

住宅の設備や性能の紹介

住宅の設備や性能の紹介も、不動産ブログ集客におすすめのアイデアです。

たとえば、最近の住宅設備や省エネ性能、耐震性などについて解説します。

ユーザーが物件を選ぶ上で重視するポイントに焦点を当てた記事を作成すると、関心を惹きつけられるだけでなく、ショップへの問い合わせに繋がる可能性があります。

地域・エリアの紹介

不動産会社のブログ集客では、物件がある街の情報を提供することも有効です。

たとえば、地域の魅力や子育て環境、交通アクセス、おすすめの飲食店などを紹介します。

これにより、物件だけでなく街全体に魅力を感じてもらえるため、ユーザーの購買意欲を高められるでしょう。

不動産会社がブログ集客に困ったときの対策

不動産会社がブログ集客に困る時というのは、主にネタがなくなった時でしょう。記事ネタを常時集める手段は以下です。

1. 検索エンジンのサジェストキーワードを確認する
2. 業界ニュースを確認する
3. お客さんの質問を思い出す

それぞれ詳しく見ていきましょう。

検索エンジンのサジェストキーワードを確認する

記事のネタに困ったときは、検索エンジンのサジェスト機能を活用してキーワードを見つけるのが有効です。

たとえば、Googleの検索窓に「不動産 新宿」と入力すると、ユーザーがよく検索するで関連キーワードが表示されます。

Yahoo!ならページ下段を確認すると「関連検索キーワード」が表示されます。

検索エンジンの関連キーワードは、ユーザーの興味や悩みを反映して表示されます。そのため、不動産ブログの集客記事に有効です。

業界ニュースを確認する

不動産ブログのアイデア・ネタ探しには、業界ニュースの確認が有効です。

たとえば、法改正や税制の変更、地域の再開発情報など、最新ニュースをいち早くキャッチし、それらに関する解説記事を作成します。

不動産情報の入手先は、GoogleニュースやYahoo!ニュースがおすすめです。

業界ニュースを取り入れた記事を作成すれば、有益な情報を提供できるだけでなく、専門家としての信頼性を高められるでしょう。

お客さんの質問を思い出す

現場でお客さんから受けた質問は、実に記事ネタの宝庫です。お客さんが気になることは、ネットのユーザーも気になっています。

お客さんから聞かれたことや何気なく発した言葉に、記事ネタのアイデアがありますので、接客中でもネタが浮かんできたらメモを取っておくと良いでしょう。

ブログネタは基本的に四六時中考えていれば、浮かばないことはありません。ネタは無限に存在します。

というか、それくらいブログに夢中な人が書くブログは、ほぼ必ずといって良いほど成功します。

まとめ

不動産会社のブログ集客を成功させるには、戦略的な取り組みが必要です。見込み客を明確にし、SEO対策や適切なカテゴリー分け、継続的な更新を行えば、ブログの効果を最大限に引き出せるでしょう。

WordPressを活用している場合は、SEO対策に強くデザイン性に優れたテーマの使用がおすすめです。

TCDを活用すれば、集客力とブランド力を兼ね備えたブログをかんたんに構築できます。

不動産ブログの集客効果を高めたい方は、ぜひ検討してみてください。

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第1回 ：不動産集客のネット戦略方法の紹介
第2回 ：不動産のSEOについて
第3回 ：不動産の広告媒体・出稿先一覧
第4回 ：不動産ポータルサイトの制作事例
第5回 ：不動産ブログの成功事例
第6回 ：不動産ブログは資産になる？（当記事）
第7回 ：不動産集客を低コストな自社アプリで実現する
第8回 ：不動産ポータルを構築するGRAVITY
第9回 ：GRAVITYのよくある質問